Какими бывают центры развития ребенка

Анализ рынка

Конкуренция

Сфера дошкольного образования – прибыльная и выгодная, поэтому при построении бизнеса стоит учитывать не только особенности целевой аудитории, но и конкурентов, которые представлены на рынке услуг.

Бизнес-план по открытию детского развивающего центра непременно должен включать в себя анализ рынка. Это, в свою очередь, выявления всех центров в городе, а после – тех, которые расположены в зоне предполагаемого открытия бизнеса.

Далее следует изучить своих потенциальных конкурентов. Для этого нужно оценить масштаб их деятельности, перечень предлагаемых услуг, их качество, востребованность, количество клиентов, цены, способы продвижения. Анализируя, вы найдёте сильные и слабые стороны, поймёте, чем можете привлечь людей, на чём сфокусировать внимание, чтобы стать лучше и привлекательнее для людей.

Конкурентные преимущества детского центра

Не пытайтесь копировать конкурентов, помните, что копия всегда хуже оригинала, ищите свою нишу. Учитывайте сильные стороны своего проекта, подчёркивайте их, на этом строятся конкурентные преимущества. Доступная цена, разнообразие занятий или их качество – думайте об этом, создавая бизнес-план по открытию детского клуба.

К конкретным преимуществам можно отнести:

• профессионализм сотрудников;
• уникальную методику преподавания и авторские программы;
• разнообразие направлений занятий;
• высокую эффективность обучения, достижения учеников;
• месторасположение с высоким трафиком;
• удобный график работы;
• приемлемую ценовую политику;
• наличие выгодных акций, предложений, скидок;
• небольшой размер групп и индивидуальный подход;
• безопасность и комфорт;
• особая атмосфера, доброжелательный настрой.

Обо всех преимуществах можно подумать заранее. И тогда, придерживаясь выбранной стратегии, со временем у вас появится ещё одно: безупречная репутация. Это, в свою очередь, будет постоянно привлекать новых клиентов, работая по принципу сарафанного радио.

Риски при открытии детского центра

Бизнес-план для детского развивающего центра учитывает и все риски, связанные с предпринимательской деятельностью. К счастью, их не так много, однако и они могут негативно сказаться на успехе вашего начинания. Избежать проблем поможет анализ на первых стадиях разработки идеи. Помните о следующих возможных рисках:

• высокая конкуренция. Избежать этого можно, если прислушаться к рекомендациям из предыдущего пункта и заранее провести анализ рынка;
• отсутствие спроса. Здесь поможет анализ целевой аудитории, о котором шла речь ранее, а также продуманный пиар;
• возможное снижение спроса из-за изменения доходов населения. К сожалению, такая ситуация в нашей стране не редкость. В таких ситуациях очень важно понимать, каким образом вы можете снизить стоимость своих услуг, как сделать их более доступными для людей. Заранее подумайте об акциях и программах лояльности;
• недостаточное количество квалифицированного персонала. И это тоже, увы, не редкость. Ищите педагогов заранее, создавайте для своих сотрудников привлекательные системы мотивации;
• снижение уровня репутации. Такой исход возможен при невнимательном подходе к своим клиентам. Ещё на стадии открытия задумайтесь о том, как будете собирать обратную связь, обучать персонал грамотному взаимодействию с людьми;
• невозможность открытия центра. Начинающий бизнесмен может столкнуться с отказом в выдаче разрешения на осуществления деятельности со стороны контролирующих организаций. Это связано, как правило, с несоблюдением требований к помещению, норм безопасности, отсутствие должного уровня образования у сотрудников. Все эти нюансы следует изучить и учесть заранее.
• изменения законодательства. Новые законы влекут за собой новые требования, чтобы под них подстроиться порой необходимы дополнительные финансовые вливания. На этот случай всегда необходим определённый резерв, который поможет в экстренной ситуации.

Организационный план

Регистрация предпринимательства

Всем, кто собирается открыть детский центр, придётся столкнуться с регистрацией своей организации. Существует два варианта: общество с ограниченной ответственностью или индивидуальное предпринимательство. Первый путь более сложный и трудоёмкий. Так, для регистрации юридического лица потребуется целый ряд документов, их точный перечень зависит от количества учредителей, но, как правило, в него входит:

• заявление на регистрацию ООО (форма Р11001);
• решение учредителя, если он один, или протокол собрания учредителей, если их несколько;
• во втором случае также необходим договор об учреждении ООО;
• устав;
• квитанция об оплате госпошлины за регистрацию ООО;
• гарантийное письмо о предоставлении юридического адреса при аренде помещения или покупке юридического адреса. Согласие собственника, свидетельство о праве собственности и согласие жильцов при регистрации на домашний адрес;

При самостоятельной подготовке документов очень удобно использовать бесплатные автоматизированные сервисы.

С регистрацией индивидуального предпринимательства всё намного проще. Для этого необходимо:

• заявление по форме Р21001;
• квитанция об оплате госпошлины.

С 2019 года документы на регистрацию ИП можно направить через сайт ФНС или портал госуслуг. При этом предприниматель освобождается от уплаты госпошлины. Однако для этого обязательна усиленная квалифицированная электронная подпись.

Коды ОКВЭД и лицензирование

В заявлении на регистрацию предприятия обязательно указать коды ОКВЭД. Существует прямая зависимость между характером услуг и выбранными кодами.

Пошаговый алгоритм регистрации также может включать лицензирование. Оно необходимо, если вы планируется оказывать образовательные услуги. В таком случае лучше всего остановиться на регистрации ООО. Эта структура имеет право вести образовательную деятельность и нанимать профессиональных педагогов.

Если детский центр будет работать по принципу кружка или секции, не выдавая при этом документов о прохождении курсов, в лицензировании нет необходимости. Тогда следует открывать ИП. Однако помните, что нанимать преподавателей в таком случае нельзя. Педагогам придётся также открывать предпринимательство и заключать договор с детским центром.

Выбор места и помещения

Как составить бизнес-план детского центра? Ответ на этот вопрос включает в себя обязательный пункт, связанный с выбором месторасположения и помещения. Этот момент, в свою очередь, также вызывает определённые сложности. Рассмотрим самые распространённые вопросы это сегмента.

Можно ли использовать жилое помещение?

Нет, для детской студии подойдёт только нежилое помещение. Стоит учитывать, что помещение должно соответствовать требованиям безопасности и санитарным нормам.

Где представлены санитарные требования?

Санитарные нормы и требования к ремонту помещения можно найти в СанПиН 2.4.1.2440-10. Кроме того, некоторые прописаны в законодательстве.

Какова оптимальная площадь детского центра?

Площадь центра может варьироваться от 80 до 120 квадратных метров. Она напрямую зависит от количества детей, которые посещают клуб, занятий, которые в нём проводятся.

Кто проверяет соблюдение норм?

В первую очередь, допуск детей в помещение должен быть согласован с Роспотребнадзором. Именно это ведомство выдаёт эксплуатационное разрешение. Кроме того, важно соблюдать требования Госпожарнадзора.

Какое место расположения оптимально?

Существует несколько вариантов. Первый – спальный район. Там всегда много семей, а значит и детей. Второй вариант – центр города. Неоспоримый плюс в данном случае – высокая проходимость и возможность привлечения новых клиентов за счёт баннерной рекламы и вывесок.

Подбор и наём педагогов

Детская студия не будет успешной без профессиональных специалистов и заинтересованного персонала. Подбор персонала является важным пунктом в бизнес-проекте. В случае с педагогами лучше отдать предпочтение людям с высшим образованием и большим опытом работы. Чтобы проверить уровень будущего сотрудника, проведите внутреннее тестирование, оцените его компетенции. Немаловажную роль играют и рекомендации предыдущих работодателей, а также отзывы учеников.

Помимо преподавателей придётся озадачиться и поиском администраторов центра. Они обязательно должны быть коммуникабельными и приветливыми. Именно администраторы чаще всего контактируют с клиентами по поводу продаж и организационных моментов. Важно, чтобы они были хорошими менеджерами, могли подчеркнуть все плюсы бренда и заинтересовать клиента.

Не стоит забывать и о рабочем персонале, например, уборщицах и охранниках. В случае, если вы хотите открыть группы долгосрочного пребывания, то вам понадобится также медицинский работник и повар.

Финансы

Финансовый план

Бизнес-план детского центра развития с расчетами необходим для точной оценки вложений, текущих расходов и будущей прибыли. На первом этапе стоит предусмотреть траты на:

• регистрацию и оформление бизнеса, получение разрешений, лицензий;
• аренду и ремонт помещения;
• покупку оборудования;
• рекламу.

Как правило, самыми затратными статьями расходов становят помещение и оборудование.

Расходы на следующем этапе, который начинается с момента открытия центра, также включают затраты на аренду и рекламу. Дополнительно добавляются:

• ФОТ, включая отчисления;
• налоги;
• оплата услуг персонала;
• коммунальные платежи;
• амортизация оборудования;
• текущие расходы на канцелярию и прочие мелочи;
• непредвиденные траты.

Назвать точные цифры при этом сложно, они напрямую зависят от масштаба предприятия. В среднем вложения в детский центр окупаются за 8-12 месяцев. Уровень рентабельности предприятия может достигать 35%.

Доходы детского развивающего центра

Доходы (как и расходы) детского центра нельзя оценить точно. На них влияет площадь центра, количество групп и учеников, стоимость занятий и абонементов. В качестве примера рассмотрим усреднённый вариант. Допустим, что площадь детского центра составляет примерно 100 квадратов. В этом случае его могут посещать 80-90 человек. Месячный абонемент каждого ученика при этом в среднем стоит около 10-ти тысяч рублей. Таким образом, за месяц удастся заработать от 800 тысяч рублей до 1 миллиона. Из этой цифры придётся вычесть текущие расходы.

Важно учитывать, что выйти на хороший заработок сразу не получится, для этого необходимо время. На первых порах посещаемость центров, как правило, составляет 30-40%, а значит, и прибыль пропорциональна этому. Детский развивающий центр – это прибыльный бизнес, но в долгосрочной перспективе, поэтому придётся запастись терпением.

Источник

Детские дошкольные учреждения в этой статье рассматриваем в трёх аспектах. Подобный подход позволяет получить объективную оценку и подобрать оптимальный вариант для ребенка. Развивающие центры для детей рассматриваем как:

1. Родитель, посещающий клуб для детей с ребенком.
2. Преподаватель, который участвует в семинарах и тренингах, посвященных работе в дошкольных образовательных учреждениях.
3. Сын собственника детского клуба, знакомый с большей частью трудностей изнутри.

Содержание

1. Основные факторы выбора дошкольного образовательного учреждения
2. О ценовой политике

Условно разделяем критерии выбора детского развивающего центра на основные и факультативные. Подобный подход обусловлен молодостью сферы «раннего развития» детей. По этой причине существует комплекс проблем:

Деньги

Бизнес в области детского образования не приносит серьезной прибыли. Открывают рассматриваемые учреждения в большинстве случаев на энтузиазме. Доктор Комаровский очень ёмко высказался по рассматриваемой теме. В одной из передач он заявил, что этим бизнесом преимущественно занимаются женщины, выпросившие у мужа средства для открытия центра. Со временем клуб для детей командными усилиями собственника и коллектива параллельно с регулярными вливаниями денег превращается в серьезную организацию. Государственной помощи подобные учреждения, к сожалению, не получают.

Лицензия на обучение

Для оформления пакета разрешительных бумаг надо собрать состав педагогов. Подобная ситуация становится реальностью в случае полноценной оплаты труда сотрудников. В результате большинство детских дошкольных учреждения только собирают документы и готовятся к утомительному и продолжительному процессу получения лицензии.

Кадровый потенциал

Центры детского развития находятся в постоянных поисках талантливых педагогов, так как Высших учебных учреждений, которые готовят хороших кадров, недостаточно. Учителей, проходивших обучение за рубежом, ещё меньшее количество. При этом за подготовительные курсы для педагогов надо платить. В итоге детские учреждения стараются найти умных и воспитанных людей с образованием, после чего осуществляют проверку знаний кандидатов и при необходимости направляют проходить дополнительные курсы. После этого сотрудников допускают к работе с детьми. Подобная ситуация была детально расписана, чтобы в процессе выборе детского центра родители не пугались отсутствия у преподавателя диплома в сфере образовательной деятельности. Чаще всего в подобных учреждениях трудятся начинающие психологи, преподаватели младших классов и т.д.

Методики и программы

В процессе изучения иностранных порталов, посвященных Монтессори-центрам, бросается в глаза кардинально другой подход. За границей тоже используются низкие полки, разделение свободного пространства на зоны, многочисленные игры и учебные пособия, позволяющие ребенку самому определиться с подходящим форматом деятельности. Однако за рубежом нет дорогущих предметов, характерных для российских центров. Это неудивительно, поскольку базисом Монтессори-центра выступают квалифицированные преподаватели и неограниченная свобода выбора. В подобной ситуации соблюдение установленных размеров комнат и дорогостоящие пособия вторичны. Подготовка преподавательского состава тут тоже крайне дорогая. За исключением методик М.Монтессори, а также Н.Зайцева, другие форматы раннего развития трудно в полном объеме реализовать в групповых уроках, проходящих два-три раза в неделю. В результате признанные международным педагогическим сообществом методики Домана, Никитиных и т.д. чаще всего используются на уроках только частично. Не удивляйтесь подобному подходу. Рекомендуем посоветоваться с учителем по поводу использования заинтересовавшей методики для последующего домашнего обучения.

Рассмотренная выше информация представлена для понимания того факта, что владельцы и педагоги детских клубов вынуждены сталкиваться с огромным количеством трудностей и проволочек. Плюс подчеркиваем, что шаблонные фразы “лицензия”, “диплом”, “методика” – это декларативные лозунги в большинстве случаев, которые не должны становиться определяющим фактором при выборе детского центра.

Основные факторы выбора дошкольного образовательного учреждения

Преподаватели центра

Образованные педагоги с опытом работы выступают сердцем клубов для детей. От учителей зависит интерес малыша к обучению и результативность занятий. Ознакомительный урок, выполненный педагогом, должен вызывать положительные эмоции. Даже в случаях крайнего непослушания детей хороший преподаватель справится с ситуацией. При этом талантливый педагог найдет ответы на возникающие у родителей вопросы.

Программы обучения

Уроки в клубе для детей должны заранее планироваться, а не носить спонтанный характер. Родителям предоставляется информация о порядке тематик занятий и принципах построения конкретных уроков. В случае отсутствия планирования напрашивается вывод, что обучение не носит системный характер, что приводит к уменьшению результативности занятий.

Обучающий материал

Разнообразие игрушек и учебных пособий выступает однозначным плюсом. Нереально организовывать качественные занятия, постоянно используя одинаковый материал. Игрушки могут повторяться, но помните, что у детей интерес вызывают новинки. Нет смысла отправлять малыша в детский центр, не имеющий возможности обеспечить обучающим материалом высокого качества. К слову, печатные пособия стоит применять на уроках, однако их так же стоит менять с учетом тематики занятия.

Надежный администратор

Этот сотрудник не принимает участия в процессе обучения, однако именно администратор информирует родителей о жизни детского центра. Он сообщает о праздничных событиях, новых курсах, изменениях в расписании, акционных предложениях и прочих новостях.

Чистота центра

Если в детском клубе грязь, то напрашивается вывод о безразличии и безответственности коллектива.

Ремонт и состояние помещений

В детском клубе интерьер должен быть ярким. Желательно, чтобы ремонт соответствовал «детской тематике». Ребенку приятнее ходить в помещение, где красиво и интересно. Вспомните, как в детстве всегда хотелось вернуться в помещения с яркими стенами и интересными изображениями или картинами.

Активность и инициативность коллектива

Жизнь дошкольных образовательных учреждений должна быть активной. Торжества, смена декора по сезону, новые образовательные курсы, тематические семинары, выезды на экскурсии – это свидетельствует о желании педагогического состава и руководства создать оптимальные условия для развития детей. Монотонное учреждение угнетает, и ходить сюда желания не будет.

Если детский центр соответствует указанным выше критериям, то в такой клуб можно смело отдавать ребенка. При этом желательными условиями выступают:

1. Просторное помещение. Если на групповые занятия приходит шесть родителей с детьми, то в небольшой комнатушке становится душно и жарко. В просторных помещениях учиться и развиваться удобнее.
2. Просторные раздевалки. Когда в раздевалку сразу заходит две-три группы в случае дефицита мест для сидения о комфорте остается мечтать
3. Возраст центра. Рекомендуем выбирать заведения для детей, работающие уже более одного года. Начинающие учреждения сталкиваются с множеством проблем от поиска и формирования преподавательского состава до приобретения обучающих материалов. Исключением из этого правила считаем молодые центры, выступающие филиалом учреждений, работающих уже длительное время.

О ценовой политике

1. Дешевым обучение в хорошем детском центре не бывает, так как работа профессиональных педагогов стоит дорого. Надо не забывать и о необходимости постоянного приобретения новых обучающих материалов, стоимость которых высока. Делая выбор в пользу большее дешевого учреждения, чаще всего экономия происходит на указанных выше позициях.
2. Решение о посещении дорогостоящих заведений элитного уровня стоит принимать с учетом преимуществ и недостатков заинтересовавшего клуба, отличий этого центра от конкурентов, баланса стоимости и качества обучения, престижности и прочих критериев.
3. Детские клубы средней ценовой категории преимущественно справляются с поставленными задачами развития ребенка, в особенности при соответствии рассмотренным на этой странице параметрам.

В итоге вышла длинная, но содержательная публикация, где рассмотрены ключевые моменты выбор дошкольного образовательного учреждения. Подобных нюансов немало, поскольку детский развивающий центр – это место, в котором ребенок должен расти и постоянно развиваться. Поэтому выбирать клуб для детей стоит внимательно и обстоятельно!

Источник